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平安证券谋大变局

2019-01-31 04:48:45

平安证券谋大变局

本报 盛青红 广州报道

历经草莽时代激进发展并为此付出沉痛代价的平安证券或迎来再次发展的契机。

从平安集团内部人士获悉,2014年平安集团董事长、首席执行官马明哲直管平安证券事务,平安证券高层直接向马明哲汇报工作。

事实上,就在去年底平安证券总经理何善文在任职期满离开,平安集团紧急调派元老级人物谢永林出任总经理一职,市场人士就解读为这是平安集团重新审视平安证券这块牌照资源并开始重视平安证券。

而从一位接近平安证券高层的人士处了解到,与此同时,平安证券正在进行一场颠覆式的改革,从投行到资管到经纪业务进行全面的梳理和改造,“换句话说,平安证券等于重新审视整个行业环境和集团战略,正在制定五年发展规划,这是一个新起点。”

集团烙印加深

向平安集团靠拢、在平安集团大金融战略的框架下发展将会是未来平安证券的主要发展路径。

今年1月14日,谢永林接替何善文出任平安证券总经理一职获深圳证监局批复同意。

公开信息显示,谢永林1994年10月加入平安保险公司,历任江苏办事处国际业务部业务主任,平安产险南京分公司大厂支公司副经理,平安寿险南京分公司团险部副经理、经理,平安寿险杭州分公司总经理助理、副总经理,平安集团发展改革中心副主任等职,在调入平安银行之前一度担任马明哲秘书。

2006年3月谢永林加入平安银行,历任运营总监、人力资源总监、副行长、执行董事,主管人事大权,高管和员工考核、评级,以及文化制度建设等。

谢永林是平安集团的元老级人物,曾是马明哲秘书的他也一度是平安银行的核心系人物,又深谙平安集团文化精髓。市场人士认为谢的加盟,意味着平安集团加码对平安证券掌控及统筹的风向,“谢的加盟更利于将平安集团文化植入到平安证券。”一位不愿具名的中型券商负责人对表示。

再加上市场近又传谢永林将于不久的将来出任平安证券董事长兼CEO,平安证券“集团烙印”将会更加明显。

事实上这也是平安证券近十多年来首次启用平安集团高管掌舵。

在平安证券的高层变迁史上,平安集团一直启用外来的专业团队管理平安证券。从2002年起,从来自香港的专业团队叶黎成和陈敬达,到出身中信投行的杨宇翔,平安集团一直想在外来专业人士身上取得平安证券发展的动力。

前述平安集团内部人士向透露,不仅仅是谢永林出任平安证券总经理,马明哲也从2014年起直管平安证券事务,平安证券高层将直接向马汇报工作,而且平安集团后续还将调派内部人士负责平安证券风控。

“平安集团要的并不是平安证券取得激进快速的发展,而是在其大金融战略框架下平稳增长。相对集团其他业务,因证券这块不大的业务导致整体品牌受累没必要,集团对平安证券收紧掌控也是必然。”前述接近平安证券高层的人士对表示。

图谋络经纪商

获悉,从去年底开始,平安证券就在紧密制定五年发展战略,重新对投行、资管、经纪业务等各条业务线进行定位及规划,该战略或将于今年4月底成型。

前述接近平安证券高层人士向透露,在平安证券的五年战略规划里,平安证券投行的改革战略将继续坚持由通道型投行向交易型投行进行。该人士还透露道,“除了平安此前一直在强调的投行由通道向交易型转型,经纪业务也在制定‘廉价络经纪商’的宏图。”

传统证券公司经纪业务的模式通常是依靠营销、渠道、经纪人来开发和引进客户,然后通过收取佣金和获得利差来赚钱,后续开展服务和理财产品销售等工作。“平安证券的转型是将固有的模式彻底改变,走上互联企业的商业模式和路径,即先圈客户、提高黏性、通过挖掘客户的附加值想办法赚钱。”上述接近平安证券高层人士告诉。

平安证券拟定新的经纪业务形态是:从满足客户需求出发,致力于为客户提供“客户体验”+“惠交易通道”+“全账户体系”+“完整金融生态圈”,发展成为“廉价络经纪商”。

在平安证券的规划里,完善客户账户体系除了实现能为客户提供证券交易、资讯、咨询等基础服务,还可以为客户提供理财产品、证券资管、代销金融产品、投顾产品等全方位的金融服务购买及其他消费支付功能,尤其依托平安集团丰富的产品线给客户提供增值服务,通过业务办理全程络化以及强化寻找资金能力,重点经营信用业务。

而广州某券商营业部负责人也向透露,近期平安证券也想推出类似于“零佣通”的产品,但由于中山证券的“零佣通”24小时后即被证监会叫停,平安证券现在尚摸不准监管层对类似产品的态度,所以暂缓了。

“平安证券经纪业务规模不大,经纪业务收入不是公司收入的主要来源,在实施经纪业务的转型过程中更具灵活性。”前述广州某券商营业部负责人分析称。

据中国平安公布的2013年年报显示,2013年由于投行收入下滑,平安证券总收入27.58亿元,其中经纪业务收入9.87亿元,占比提升至35.79%,而2012年经纪业务收入在所有收入占比中仅为21.26%。

而对于曾经创造辉煌后又沉寂的资管业务,平安证券内部人士及市场则寄希望于出身华泰联合证券的猛将马俊生。

纵观马俊生的履历,可谓是一部传奇史,其于2000年左右进入联合证券,彼时还仅仅是联合证券财务部一名普通的分析员,后来被调往咨询业务线,一路从咨询业务办主任升至零售客户部总经理、总裁助理、研究所所长、副总裁、总裁。

华泰证券一位熟知马俊生的分析师告诉,如果马俊生能够在平安证券真正展开手脚,平安证券的资管业务起飞指日可待。

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